Principales responsabilités:

●Effectuer des appels de prospection à froid auprès d’entreprises et de décideurs afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.
●Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, propriétaires, directeurs et responsables des opérations ou des TI.
●Présenter les avantages des solutions SaaS, d’intelligence artificielle et d’automatisation.
●Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités selon leur potentiel, leur budget et leur échéancier.
●Gérer les objections, susciter l’intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés pour l’équipe de vente.
●Effectuer les suivis et relances par téléphone, courriel et LinkedIn.
●Rechercher des entreprises et des contacts pertinents afin de personnaliser les approches commerciales.
●Assurer la mise à jour du CRM Odoo : appels, prospects, opportunités, notes et prochaines étapes.
●Suivre les indicateurs de performance et contribuer à l’amélioration des scripts et des stratégies de prospection.

Exigences:

●Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en prospection téléphonique, prise de rendez-vous ou développement des affaires B2B.
●Expérience auprès de décideurs et de professionnels.
●Excellente maîtrise des techniques de cold calling, de qualification et de gestion des objections.
●Capacité à générer des rendez-vous réellement qualifiés et à maintenir un bon taux de présence.
●Bonne maîtrise d’Odoo CRM ou d’un outil CRM similaire.
●Bonne compréhension des logiciels SaaS, de l’IA et de l’automatisation, ou grande capacité à apprendre ces concepts.
●Excellentes compétences en communication, écoute active et persuasion.
●Persévérance, résilience, autonomie et discipline dans les suivis.
●Esprit analytique, sens de l’organisation et forte orientation vers les résultats.
●Capacité à travailler avec des objectifs quotidiens et hebdomadaires et à assurer un suivi rigoureux des performances.